做促销品牌掏钱还给补助？3个月20万小店加入“帮你卖”

7月，阿里巴巴零售通正式推出“帮你卖”项目。以“你促销，我补助”的方式，将品牌方和线下小店毗连在一起。小店使用网上便利店做促销，品牌和零售通平台给予补助。

短短三个月，全国就有20万家线下小店、100多个品牌加入“帮你卖”。补助，对小店而言最具诱惑力。

到场“帮你卖”运动，小店从B端卖进，到C端触达，都可以拿到补助。店内的优惠政策可以吸引更多消费者进店，为小店吸引流量。开通网上便利店 你做运动我来补助 一大早，蒋敏儿就和员工开始忙里忙外，将运动物料和产物搬到店门口摆起来。

两个月前，蒋敏儿将一家药店盘下来革新，在杭州滨江区一个社区四周开了这家天猫小店。这天，是她第一次到场零售通“帮你卖”的促销运动。门口摆的，正是团结利华旗下的力士沐浴露、清扬男士、女士洗发水和玄妙洗衣液，另有和路雪雪糕。

一上午时间，光是清扬男士洗发水，就卖了十几瓶。一位男主顾走到蒋敏儿的帐篷前咨询洗发水，促销人员给他推荐了正在做运动的清扬男士洗发水：“原价38元一瓶的洗发水，用手机淘宝扫一扫，进店肆的网上便利店购置，只需要26.9元。买两瓶可以送一个储物箱。

”“有这等好事？”男主顾将信将疑地根据促销人员的指示扫码，进入了蒋敏儿的网上便利店，选择产物下单，真的只花了26.9元。男主顾被这个优惠力度震惊到了，脱离不久之后，又带着几位朋侪返场购置。

男主顾以26.9元的价钱买走了原价38元的清扬洗发水，蒋敏儿并不是在低价促销寻求销量。她没有赔本，反而还赚了。

每卖出一瓶洗发水，蒋敏儿营收的价钱还是38元，这其中的差价，就是由团结利华来支付。不仅如此，每卖出一瓶该款洗发水，团结利华还会给她2元的奖励。四大权益助力小店 在“帮你卖”运动中，小店的玩法和权益也不少。1.专属网上便利店。

首先，到场这个项目的品牌方，会在后台设置运动商品品类和价钱。小店老板在零售通APP中申请到场“帮你卖”运动，并生成自己的二维码和网上便利店。每个店肆的网上便利店都是专属的。

东家可选择到场运动的品牌进货，下单后，商品会直接配送到店，同时，商品信息也会同步到自己的网上便利店中。2.你做运动我补助。

消费者进店后，直接在手淘中扫一扫店肆的二维码，就可以进入网上便利店选购。购置的商品会比在店内直接购置更自制。

这其中的差价，就由品牌来垫付。例如：东家采购了一箱牛奶，原本售价为45元。而到场零售通“帮你卖”运动后，该牛奶品牌设置了优惠补助。主顾只用40元就买到了这箱牛奶，这其中5元钱的差价，就由品牌方支付。

3.卖出奖励金。除补助外，东家每卖出一箱牛奶，都可以拿到牛奶品牌方给的1元钱奖励金。卖一箱牛奶，主顾自制了5元钱，东家却多挣了1元钱。

4.免费物料。若是东家想搭场景做运动，品牌宁静台还可以提供物料支持，为网上便利店营造运动气氛。一系列流程下来，东家需要做的，就是卖好自己的货。

20万小店响应 年轻人更喜欢进店了 在“帮你卖”项目刚推出时，小店在零售通APP上进货金额凌驾3000元以上、或进货数量在15个品类以上的线下小店，都可以到场“帮你卖”运动。到10月，入围尺度放宽，全国所有和零售通签约、已通过审核的小店，都可以免费到场“帮你卖”项目。

短短几个月，全国20万家小店纷纷响应，加入运动。近期，帮你卖为小店制定了一个激励指标：在9月12日—10月23日期间，东家的网上便利店每促成10个消费者，平台都市奖励东家15元。运动竣事后，奖励金都以“无门槛采购红包”形式发放。

这期间，湖北宜昌鲜又惠超市老板张志华像开了挂。一连吸引了170多个消费者陆续下单，订单数凌驾200多个，超出第二名一倍多。

9月，张志华从朋侪那里听来了“天猫小店”模式，将自己的生鲜超市改成了天猫小店，并接入了“帮你卖”项目。短短一个月，“帮你卖”就孝敬了张志华的超市10%的销售额。对张志华来说，店肆最大的改变是年轻人进店更频繁了。

“年轻人会熟练地使用淘宝下单，对这种运动的模式更好奇，他们的购置力更强，也提升了整体的客单价。”一个月时间业绩飙升，张志华并不是碰运气。

加入“帮你卖”后，张志华第一件事，就是上零售通，制作运动海报。他把海报打印成A1巨细，贴在橱窗上，又将网上便利店二维码放大至A3巨细，做成竖立海报放在门口。

在每个运动货架旁，张志华都市做一个运动引导广告牌。包罗该产物的原价及运动价、付款方式等等。每个班次都市派一个员工守在店门口，主动为主顾解说“帮你卖”运动规则。张志华选择的主顾也有讲求。

“专门选择40岁以下的主顾，这类主顾教诲起来比力容易，购置力也会更强。”此外，张志华联动几十个员工和周围朋侪，天天麋集地发朋侪圈宣传运动，效果显著。

链接品牌和消费者的通道 除了销售出一款产物，品牌会给予补助。品牌和零售通平台还会派出拍档（BA）下店支持促销，一方面，品牌的拍档对品牌知识更熟悉，能针对消费者的痛点举行销售。另一方面，拍档也可以为小店提高销售效率。对小店老板来说，一个产物的销售利润没有变，但到场“帮你卖”，无异于天天在促销，而这个促销还是由品牌埋单。

消费者买到比平时更优惠的产物，消费努力性也大大提高了。在数据链路的各环节中，品牌对数据的使用，更多的是通过供应链中的商品数据，判断商品在供应链中的位置、通过小店动销和标签来视察商圈位置等标签信息、使用门店促销时投放的数据来确认促销资源是否落实，通过品牌拍档上门造访来执行促销。但更“接地气”的下一步，品牌方难以有效的落实，即收集消费者的数据。

通常，品牌直接面向经销商，偶然会和小店举行相同交流，但对于市场上的消费者，品牌缺少直接接触的时机。“帮你卖”项目也改变了品牌在全链路中“难以触达消费者”的短板。品牌到场“帮你卖”运动，消费者从手淘上扫码购置，事实上，这个消费者的行为与心智就已经反映给了品牌方。

小店周边的客群画像，也能实时反馈。在即将到来的双十一，“帮你卖”也到场其中，在11月1日—9日期间，进小店扫码，通过网上便利店支付，就可以成为“双十一合资人”。

签到和支付都可集能量，在10—11日，就可以朋分巨额购物红包。

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